Bain & Company: Black Friday groeit: Amerikaanse feestdagenverkopen boven 1.000 miljard dollar

- Bain verwacht dat de omzet tijdens het Black Friday-Cyber Monday-weekend (BFCM) in de Verenigde Staten met 8,75% zal groeien ten opzichte van vorig jaar. Dat is aanzienlijk meer dan de verwachte omzetgroei van 4,5% voor het volledige feestdagenseizoen.
- 70% van de Amerikaanse consumenten is van plan om tijdens Black Friday en/of Cyber Monday aankopen te doen. Vorig jaar was dit nog 64%.

De detailhandelsverkopen tijdens het Black Friday-Cyber Monday-weekend zullen in de Verenigde Staten naar verwachting de grens van 85 miljard dollar overschrijden. Daarmee is dit weekend in 2026 goed voor 8,5% van de totale Amerikaanse feestdagenverkopen, zo blijkt uit een prognose van Bain & Company. De omzetgroei tijdens dit weekend wordt geraamd op 8,75% ten opzichte van vorig jaar. Dat is hoger dan de verwachte groei van 4,5% voor het volledige feestdagenseizoen.

Uit onderzoek op basis van de eigen creditcardgegevens van Pyxis, de consumenteninzichtendivisie van Bain, blijkt dat Black Friday waarschijnlijk de belangrijkste verkoopdag van het feestdagenseizoen blijft. Consumenten zien deze dag namelijk nog altijd als het officiële startschot van het feestdagenshoppen. Maar liefst 64% van de ondervraagde consumenten is van plan om op Black Friday aankopen te doen, tegenover 55% in 2025. Ook Cyber Monday wint aan populariteit en zal naar verwachting dit jaar tot de vijf belangrijkste verkoopdagen behoren. Dit komt mede doordat steeds meer consumenten hun feestdagenaankopen online doen. Van de ondervraagden geeft 44% aan op Cyber Monday te willen winkelen, tegenover 41% vorig jaar.

Uit een ander consumentenonderzoek van Bain blijkt dat 70% van de Amerikaanse consumenten van plan is om tijdens Black Friday en/of Cyber Monday te winkelen. In 2025 was dit nog 64%. Meer dan 90% is van plan om tijdens deze dagen of een ander belangrijk kortingsmoment aankopen te doen. Toch zijn ook de laatste twee weekenden vóór Kerstmis van groot belang. Volgens Bain vielen in 2025 zes van de tien grootste verkoopdagen in deze periode. Voor het feestdagenseizoen als geheel verwacht Bain dat de Amerikaanse detailhandelsverkopen in 2026 voor het eerst de grens van 1.000 miljard dollar zullen overschrijden. Deze groei wordt gestimuleerd door zowel de verkoop in fysieke winkels als de verdere groei van e-commerce.

“Ook in Nederland is Black Friday uitgegroeid tot een belangrijk en langdurig onderdeel van het feestdagenseizoen, in plaats van slechts een eendaags kortingsmoment. Consumenten benutten deze periode om aantrekkelijke aanbiedingen te vinden voor hun Sinterklaas- en kerstinkopen. Met Cyber Monday wordt de kortingsperiode bovendien met een extra dag verlengd. Toch moeten retailers zich niet uitsluitend richten op deze piekdagen. Ook de weken voorafgaand aan Sinterklaas blijven belangrijke verkoopmomenten, aangezien consumenten hun aankopen over het hele seizoen spreiden. Retailers die begrijpen wanneer en hoe Nederlandse consumenten het liefst winkelen en hun promoties daarop afstemmen, zijn het best in staat om optimaal op de vraag in te spelen”, zegt Michelle Paratore, partner en expert binnen de retail- en private equity-praktijk van Bain & Company.